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Marcus Pedrotti, Business Developer Manager na XTransfer

Palestrante

Marcus Pedrotti

Business Developer Manager

XTransfer

Especialista comercial B2B | Vendas consultivas | Relacionamento com o cliente | Expansão de mercado | Soluções financeiras

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19:00 — 19:10 22 de outubro de 2026

Palestra no XTransfer Connect

XTransfer no Brasil: conectando empresas ao comércio global

Apresentação institucional da XTransfer, sua presença global e seu papel no ecossistema internacional B2B.

Marcus Winicius Pedrotti de Oliveira construiu a carreira inteira no comercial B2B de soluções financeiras, passando por três das maiores empresas de pagamentos do Brasil — Stone, PagBank e Cielo — antes de chegar à XTransfer.

O percurso foi de executivo de vendas a supervisor e gerente: prospecção ativa, negociação consultiva, expansão de carteira e, mais recentemente, liderança de equipe com gestão por indicadores. É esse repertório de quem vende solução financeira para empresa que ele traz para falar sobre a chegada da XTransfer ao Brasil.

  • 5 anos+ em soluções financeiras B2B
  • 4 empresas de pagamentos
  • 6 pessoas na equipe que liderou

Trajetória

Por onde passou

  1. Business Development Manager

    XTransfer

    Atual

    desde set. de 2026 · São Paulo, SP

  2. Gerente de negócios

    Cielo

    mai. de 2026 — ago. de 2026 · Limeira, SP

    • Expansão da carteira de clientes e desenvolvimento de novas oportunidades no segmento B2B.
    • Negociações B2B consultivas, desenhando soluções alinhadas às necessidades do cliente e aos objetivos do negócio.
    • Crescimento da receita da carteira por cross-selling, ofertando produtos e soluções financeiras a clientes existentes.
    • Gestão do relacionamento de forma consultiva, com foco em fortalecimento da parceria e retenção.

  3. Supervisor de vendas

    PagBank

    mar. de 2024 — dez. de 2025 · Bragança Paulista, SP

    • Gestão de uma equipe de 6 pessoas, acompanhando indicadores individuais e coletivos (TPV, margem operacional, churn).
    • Melhoria contínua do processo de vendas: estrutura e fases do funil, métodos de prospecção ativa e de fechamento, acompanhamento individual de performance.

  4. Executivo de vendas

    PagBank

    mar. de 2022 — mar. de 2024 · São José do Rio Preto, SP

    • Prospecção ativa de novos clientes e gestão de carteira.
    • Expansão de receita recorrente e identificação de oportunidades no portfólio de produtos.
    • Negociações B2B de soluções financeiras e retenção de clientes estratégicos.

  5. Executivo de vendas

    Stone

    jan. de 2021 — fev. de 2022 · Cuiabá, MT

    • Prospecção ativa e gestão de carteira.
    • Expansão de receita recorrente e negociações B2B de soluções financeiras.

  6. Estagiário de engenharia

    Megabor — Indústria e Comércio de Artefatos de Borracha

    abr. de 2019 — jul. de 2019 · Ribeirão Preto e região

    Atuação no chão de fábrica, respondendo diretamente ao gerente da planta: monitoramento de processos industriais, análise e proposição de soluções de engenharia de processos.

Também no palco

Marcus Pedrotti palestra no XTransfer Connect em 22 de outubro de 2026.

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